WEDNESDAY, 10 Oktober 2012 - Ya, wanita, anda sama seperti yang anda fikir. Itulah penemuan kajian baru mengenai penipuan dari Sekolah Perniagaan Haas Berkeley di University of California.
Dari femme fatale yang menggoda untuk gadis yang cenderung melihat di sebelah, wanita sering menunjukkan kuasa atas lelaki. Dan kajian baru ini menunjukkan bagaimana ia dilakukan. "Pesona Feminin: Analisis Eksperimen Kos dan Manfaatnya dalam Rundingan," yang diterbitkan dalam jurnal Buletin Kepribadian dan Sosial Psikologi , mendapati bahawa wanita yang berminat mendapatkan apa yang mereka inginkan.
Para penyelidik berusaha untuk mengukur kesan halus, penampilan santai, bukan kemajuan seksual yang lebih tinggi: sentuhan lengan sedikit atau kelawar yang yakin.
"Wanita secara unik berhadapan dengan tradeoff dari segi yang dianggap kuat berbanding dengan panas. Menggunakan pesona feminin dalam perundingan adalah teknik yang menggabungkan keduanya," kata Laura Kray, Haas School Profesor perniagaan dan penulis kajian.
Menurut kajian itu, yang dikarang bersama oleh alumni Haas PhD Connson C. Locke dari London School of Economics dan calon Haas PhD Alex B. Van Zant, untuk menggoda untuk menghasilkan hasil rundingan yang optimum, ia mesti dijumpai sebagai tulen dan menarik, namun tidak mempunyai agenda yang serius.
Kray juga mencadangkan bahawa penampilan tidak profesional. "Kuncinya adalah untuk menonjolkan keperibadian semula jadi anda dalam minda, sahih, bersenang-senang, yang akan menjadi keyakinan, yang merupakan peramal kuat prestasi perundingan."
Bahkan bekas Setiausaha Negara AS, Madeleine Albright, cara beliau melalui rundingan apabila ditanya oleh pelawak Bill Maher kembali pada tahun 2009.
Untuk menilai daya tampung sosial lelaki vs wanita, 100 peserta diminta untuk menilai penggunaan mereka sendiri dalam rundingan. Di samping itu, subjek menilai kejayaan rundingan rakan kongsi mereka. Hasilnya membuktikan bahawa wanita yang melaporkan diri dengan kadar yang lebih tinggi, dilihat sebagai lebih berkesan oleh pasangan mereka. Walau bagaimanapun, lelaki yang melaporkan kadar inflasi yang melambung itu sendiri tidak.
Para penyelidik juga meninjau lelaki dan wanita dalam dua situasi hipotetikal mengenai penjualan kereta. Satu melibatkan membeli-belah pelanggan wanita yang serius untuk harga yang terbaik, manakala yang lain menyifatkan pembeli yang tersenyum, menyentuh, dan mengedipkan mata pada penjualnya sambil bermain-main bertanya tentang kos.
Sekali lagi, hasil menunjukkan bahawa lelaki lebih bersedia untuk memberikan pembeli yang berminat dengan diskaun manakala wanita tidak terjejas oleh tingkah laku pelanggan yang menantang.
Mempunyai cerita menggoda yang baik atau hanya mahu berkongsi pendapat anda? Tembak kami nota di bahagian komen atau semak komen orang lain di laman Facebook Setiap Hari Kesihatan. Berikut adalah puncak menyelinap pada apa yang dikatakan oleh pembaca lain di Facebook:
"Ia gila untuk mengabaikan biologi itu mempunyai kesan yang signifikan dalam cara kita melihat satu sama lain.Senyum dan kebaikan akan membuat anda terus jauh daripada kucing masam.Jika itu menggoda , Saya semua. " - Wendy Newton
"Teknik kerja yang diterapkan dengan teliti. Telah menghasilkan banyak kejayaan projek." - Chris V Corliss
"Ayah saya mengajar saya bahawa kebaikan hati yang tulus dalam wanita adalah perkara yang indah, bukan perkara yang sama seperti menggoda, tetapi seorang yang baik akan melihatnya. - Susan Pineda
